Группа компаний «Веллес» и поставляемое ей оборудование и решения для лёгкой и текстильной промышленности хорошо известны и пользуются популярностью на российском рынке с 1992 года. Об истории компании и её сегодняшнем дне нам рассказал её финансовый директор Александр Игоревич Анциферов.

«Веллес» факты:

• Представляет интересы 22 торговых марок в России
• Большая складская программа — более 2000 м² складских площадей
• Сервисные инженеры проходили обучение в Англии, Германии, Швейцарии, Италии, Китае, Японии
• Просторный шоурум и офис в Москве
• Ежегодно выставляется на 4-5 выставках, один из старейших постоянных участников выставки «Текстильлегпром» в Москве

— Александр, поздравляем вас с наступающим юбилеем. Расскажите, пожалуйста, историю зарождения компании «Веллес»?
— Был 1991 год, переломный для подавляющего большинства наших соотечественников, которые встретили этот год в зрелом возрасте.

Мне тогда было 25 лет, и летом я cказал до свидания школе в Гольяново, где честно отработал три года по обязательному распределению, ну и, соответственно, зарплате школьного учителя истории.

Жили мы бедно, жена — детский врач, сыну два годика, энергии было полно, хотелось зарабатывать деньги. Так что первые попытки это сделать пришлись на вторую половину 1991 года. Несколько месяцев торговал брокером на бирже и газовыми баллончиками после работы, предлагая их в коммерческие ларьки.

— Кто стоял у истоков компании?
— Мы открыли АО «ПКФ ВЕЛЛЕС» с бессменным генеральным директором Николаем Черновым в апреле 1992 года. Так что наша фирма в своём роде уникальна: она реально действует в течение тридцати лет.

Также не менялись и учредители компании: Николай Чернов, врач-хирург по образованию, и я, историк. Познакомились мы в далёком 1983 году, студентами-первокурсниками. Жили рядом — на родной Преображенке.

Компания — живой организм, но преемственность сохранялась у нас всё это время: двое сотрудников, которые начинали с нами бизнес в 1992‑1993 годах, сравнительно недавно ушли на пенсию, проработав с нами все эти годы.

— Каким было начало бизнеса и как появилось название «Веллес»?
— Получилось как с Beatles, которые изменили слово «жуки». А мы добавили к имени славянского бога плодородия букву Л, понимая, что Велесов будет множество. Весёлое было время — несколько месяцев можно смело приравнять к нескольким годам жизни. Никакого оборотного капитала не было, пошли по знакомым и друзьям. Один прислал партию кроссовок, производимых в Ростовской области, но с претензией на made in Poland. Другой — мёд, лук и дыни из Узбекистана. Торговали ими, меняли на сигареты «Ява», продавали сигареты. Торговали на стадионе «Локомотив» одеялами из верблюжьей шерсти. И так далее.

Осенью 1992 года, накопив денег, мы открыли коммерческий магазин у метро «Красносельская». Торговали всем подряд. И вот именно тогда к нам на реализацию попали вязальные машины «Нева» (в то время ещё работали в Питере завод «Вулкан» и завод им. Карла Маркса, производящий вязальные машины «Ладога»).

С них всё и началось, и вскоре мы были крупнейшими продавцами вязальных машин этих заводов в Москве. Помогали заводам, сидящим на картотеке, оплачивать их счета за электроэнергию и сырьё. Мой партнёр исправно раз в месяц отвозил в Питер выручку на зарплаты рабочим, так что все ждали его как манну небесную. В то же время братья Николай и Пётр Шляхины (фирма «Игла», которая существует до сих пор) поставили нам на реализацию несколько швейных бытовых машин, одной из которых была знаменитая модель Brother Boutique 21. Мы благодарны им за этот поворот судьбы. Мы посмотрели — продаются выгодно, одолжили денег под 70 % в год в долларах, и я полетел в Эмираты, откуда привёз бытовые машинки Brother и Toyota. С этого началась многолетняя дистрибьюция этих брендов.

К 1994 году магазин «Веллес» был первым розничным магазином в Москве по продаже швейных и вязальных бытовых машин. Конечно, были и другие, но расположены они были на ВДНХ или же на рынках, а наш — в центре Москвы. Торговали в розницу и оптом в регионы: сам магазинчик был всего 45 квадратных метров, но под ним в нашем распоряжении было бывшее бомбоубежище в 200 квадратных метров. Сами таскали товар, сами по ночам охраняли магазин.

— Как вы пришли к промышленному оборудованию и дистрибуции?
— Как и многие другие, мы переживали сложные времена и падения, но всегда падение заканчивалось реорганизацией и последующим ростом.

Второй этап развития начался в 1996 году, когда мы начали заключать свои первые между­народные контракты. Так, мы первыми в России привезли промышленные швейные машины из Китая по контракту.

Кризис 1998 года мы как импортёры пережили с серьёзными убытками, но быстро восстановились. Тогда фактически остановилась продажа бытовых швейных машин, при этом в стране начало развиваться производство и сильно увеличился спрос на наш импорт недорогих промышленных машин. Мы сделали вывод, что оптовая торговля бытовыми швейными машинами и промышленным швейным оборудованием это два совершенно разных направления бизнеса. И компенсировали падение спроса на одном рынке за счёт роста на другом.

К 2003 году мы занимали достойное место как импортёр бытовых машин и фактически не имели конкурентов как импортёр китайских промышленных машин. С 2003 по 2008 год продолжался интенсивный рост обоих направлений нашей деятельности. Конкуренция на промышленном рынке недорогой техники нарастала, мы активно стали продвигать на рынок более дорогостоящие бренды швейного оборудования: Brother, Garudan, Kansai Special. Но общий кризис 2008 года, а в нашем случае и серьёзный кризис дилерских неплатежей привёл к падению нашей доли в импорте недорогих китайских промышленных машин и де-факто мы оставили этот сегмент рынка. При этом наша доля на бытовом рынке устойчиво росла вплоть до 2013 года, который стал лучшим по объёму продаваемых бытовых машин в год, да и в целом российские дистрибьюторы продали за этот год более одного миллиона бытовых швейных машин, заняв второе место в мире после США (1,7 млн) и оставив позади объединенную Европу (0,9 млн) и Японию (0,8 млн).

— Как вы пришли к поставкам оборудования под собственной торговой маркой?
— Именно после 2008 года мы впервые задумались об этом. «Веллес» стал первой компанией на нашем рынке, которая это реализовала, и торговая марка Velles хорошо известна сейчас не только в России, но и за её пределами. Началось всё в 2008 году с 7‑игольной вышивальной машины Velles SV-07, которую мы выбрали на одном из заводов Китая и просто наклеили на неё свой лейбл.

Качество её было весьма среднее, оно не понравилось нашим специалистам, получившим опыт и образование на заводах японского концерна Aisin Seiki, который производил, пожалуй, лучшие в то время одноголовочные промышленные вышивальные машины Toyota. Мы их поставляли, будучи бессменным эксклюзивным дистрибьютором Toyota в России. Причём продавали очень неплохо: в 2007 году продали 135 штук (розничная цена была в районе 15 тысяч долларов, больше, чем в США), и стали лучшим дистрибьютором в мире. Но затем японцы нас заранее предупредили, что через несколько лет концерн остановит производство вышивальных машин.

Мы, конечно, не хотели терять этот сегмент бизнеса и начали готовиться более серьёзно: сменили производственные площадки, обучили персонал, адаптировали компьютерные программы под российского потребителя. Через несколько лет мы расширили и модернизировали свой модельный ряд вышивальных систем Velles, то есть ушли в другой, более капиталоёмкий сегмент рынка оборудования для лёгкой промышленности. В настоящее время Velles — торговая марка номер один вышивальных машин в России, а компания «Веллес» — многолетний лидер этого сегмента рынка.

Примерно десятилетие назад мы также начали осваивать рынок промышленной вязальной техники (кому как не нам, если вспомнить о «Неве» и «Ладоге»), который технологически гораздо более сложен. Начали опять‑таки с обучения персонала, искали надёжных партнёров и качественные производственные площадки. Это ещё один сегмент, освоенный нами, на котором мы чувствуем себя достаточно уверенно.

Наконец в последние три года мы замахнулись на ещё более капиталоёмкий и технологически сложный сегмент рынка лёгкой и текстильной промышленности — на производство рулонных многоигольных стегальных машин и стегально-вышивальных автоматов. Так же как и с вышивальными и с вязальными машинами, всё начиналось с простой 1‑игольной стегальной рамной машины, а сейчас мы имеем устойчивый спрос на весь спектр нашего стегального оборудования.

— Насколько широко вы представлены сегодня на рынке?
— Компания «Веллес» имеет разветвлённую сбытовую сеть, включая собственные филиалы как в России, так и во многих соседних странах. Кроме этого, совместно с партнёрами мы реализовали проекты сетей специализированных розничных магазинов по продаже бытовых швейных машин и швейной техники: в настоящее время — 13 магазинов «Белошвейка» успешно работают в Москве, Липецке, Воронеже, Томске, Барнауле, Новокузнецке, Кемерово и 7 магазинов «Хоббишоп» в республике Беларусь (в Минске, Гомеле, Гродно, Бресте и Витебске).

— Чем ещё «Веллес» отличается от массы других поставщиков?
— Последние годы мы сконцентрировали своё внимание на высокотехнологичном оборудовании, которое требует демонстрации в шоуруме, пусконаладочных работ, обучения персонала клиента и последующей сервисной поддержке. На промышленном рынке это 5 основных направлений, где мы почти не занимаемся «коробочными решениями»: принтеры по текстилю, вышивальные, вязальные и стегальные машины, швейное оборудование. Мы расширили штат сервисных инженеров и повысили их квалификацию, что стало нашим конкурентным преимуществом на рынке.

Как успешный пример данной стратегии, наш успех в направлении поставок оборудования цифровой печати по текстилю, постоянно растущее благодаря энтузиазму и профессионализму молодого поколения сотрудников и, конечно, нашему многолетнему партнёру — японской компании Brother. Мы начали дистрибуцию принтеров по текстилю Brother много лет назад, c первого принтера GT541, и идём по нарастающей вместе с нашими японскими и немецкими коллегами: GT541, GT782, GT3, GTX-422, GTX Pro и GTX Pro Bulk, а теперь и GTX600. Для сравнений GTX600 в 7 раз дороже и в 7 раз производительнее GT3. Уровень обслуживания клиентов по принтерам был неоднократно оценён и премирован Brother Awards как лучший сервис в регионе Европе. Мы отвечаем за продажу и сервис принтерной текстильной продукции Brother на всей территории бывшего СССР, кроме стран Балтии. Благодаря нашей работе DTG-принтеры Brother в своём сегменте — номер один по объёму продаж в России уже несколько лет подряд.

— Как складываются ваши отношения с производителями?
— У нас уже много лет прекрасные отношения с нашими партнёрами-вендорами. Их немного, и мы никогда не стремились к искусственному увеличению пакета брендов, с которыми мы сотрудничаем. Но все они входят в мировую элиту производителей и лидируют на нашем рынке и в бытовом, и в промышленном секторе: это Brother, Juki, Mauser Spezial, Kansai Special, Garudan, Sip Italy, Melco, ZSK, Ricoma, Organ, Schulze, Racing, Chiossi e Cavazzuti, Kiian Digital, Wilcom, Gbos.

— Расскажите, пожалуйста, в качестве примера о нескольких крупных проектах.
— За последние годы мы поставили не одну фабрику под ключ. Из крупных проектов стоит выделить одновременную установку автоматизированного швейного оборудования на восьми фабриках крупнейшего в России холдинга лёгкой промышленности «БТК ГРУПП»; запуск печатного производства DTG на базе принтеров Brother GTX для крупнейшего сервиса печати футболок on-demand в РФ; запуск автоматизированной линии для пошива джинсов на базе машин SIP ITALY (Италия); оборудование вышивального рекламного производства самыми премиальными в мире шестиголовочными машинами ZSK (Германия) в Екатеринбурге.

Также в Санкт-Петербурге работает вышивальная фабрика на базе машин VELLES, где установлено более 160 вышивальных голов различных модификаций на машинах разных лет, за период 10 лет сотрудничества.

И сейчас уже можно констатировать факт, что два года назад состоялось наше возвращение на рынок сравнительно недорогого промышленного швейного оборудования, но уже с премиальным брендом — Mauser Spezial. Бренд известен более ста лет, качество и технологичность продукции гарантировано не только многолетней преемственностью, но и текущей стратегией развития SGSB Group, в которую с 2013 года входят такие профессионалы производства швейной техники, как Pfaff и Dürkopp.
Что касается бытовых швейных машин, мы были одними из первых 12 лет назад, кто начал развивать продажу машин через общероссийские сети бытовой техники и электроники, и до сих пор успешно сотрудничаем с такими сетями, как «М-Видео», «Эльдорадо», DNS, RBT, «Ситилинк». Бизнес с ними по‑прежнему входит в топ наших приоритетов.

— Как бы вы охарактеризовали вашу команду?
— Мы по‑прежнему являемся небольшой компактной компанией. Мы не стремимся развиваться по экстенсивному пути найма дополнительного персонала, напротив, стараемся повышать эффективность работы действующих сотрудников, повышать уровень их квалификации. Возможно, поэтому у нас минимальна текучка кадров. «Веллес» — маленькая и дружная семья. Наши ежегодные корпоративы — это поездки в разные страны и города. За последние три года перед пандемией мы были вместе в Грузии, в Сочи, в Азербайджане. К сожалению, ковид приостановил наши поездки, но уверен, что они возобновятся. Эта личная дружба не мешает, а помогает нам в совместной работе, где мы, напротив, крайне принципиальны и строги по отношению друг к другу.

— Поделитесь планами?
— Как я сказал выше, многие направления мы начинали первыми и являемся этакими стартаперами на нашем рынке. Объективности ради — некоторые проекты мы начинали, но затем наши коллеги-конкуренты подхватывали эти начинания и реализовывали в краткосрочной перспективе на практике лучше нас. Отсюда и наш ответ: интересные планы у нас, безусловно, есть, но мы пока воздержимся от их детализации.

— Остаётся ли время на хобби?
— Пожалуй, одно хобби осталось. Я побывал более чем в ста странах мира и не намерен останавливаться на этом. Хочу путешествовать и смотреть мир дальше.

Беседовал Михаил Шпилькин.
Все фоотографии сделаны на февральской выставке
Текстильлегпром 2022 в Москве